Tag Archives: Marketing

Who is the real Smart and Kuat? Biskuat or Bismart? (21.06.07)

Who is the real Smart and Kuat? Biskuat or Bismart?

 

Jadi Kuat aja ga cukup! Itu kata Bismart salah satu product dari Umbrella Brand Gery – Garuda Food

Dan Biskuat dari Danone hanya berkata “Saatnya jadi Macan” .

 

Dibawah ini adalah tabel perbandingan dari kedua product tersebut. Kita sudah lihat context yang mereka sampaikan. Now Lets discuss about the content.

Since Brand Value itu hadir dari Akumulasi nilai Brand Integritynya alias What you over is What you shall deliver.

 

Brand

Biskuat

Bismart

Varian

Energi

Energi

Vanilla

Coklat

Coklat

Susu

Biskuit

Biskuit

Krim

Krim

Krim

Coklat

Coklat

Price

 Rp 4.825

 Rp  1.325

 Rp  1.695

 Rp 3.250

 Rp  1.750

 Rp  1.450

 Rp  1.100

 Na

Ingredients / gr

285

77

57

124

57

60

77

37

Lemak

v

v

v

v

v

v

v

v

Protein

v

v

v

v

v

v

v

v

Kolin

 

 

 

 

 

 

v

v

A

v

v

v

v

v

v

 

 

B1

v

v

v

v

v

v

v

v

B2

v

v

v

v

v

v

v

v

B3 (Niasin)

v

v

v

v

v

 

v

v

B5

 

 

 

 

 

v

 

 

B6

v

v

v

v

v

v

v

v

B12

v

v

v

v

v

v

 

 

D

v

v

v

v

v

v

 

 

E

v

v

v

v

v

 

 

 

Asam Folat

v

v

v

v

v

 

 

 

Kalsium

v

v

v

v

v

v

v

v

Selenium

v

v

v

v

v

 

 

 

Zat Besi

v

v

v

v

v

 

v

v

Iodium

v

v

v

v

v

 

 

 

Seng

v

v

v

v

v

 

 

 

Kalium

 

 

 

 

 

 

 

 

Natrium

v

v

v

v

v

v

v

v

* harga dari struk belanja di Indomaret

 

Biskuat memberikan 9 Vitamin dan 6 Mineral untuk membuktikan bahwa ini biscuit untuk jadi Macan.

Bismart memberikan 4 Vitamin dan 3 Mineral + Kolin

 

Secara Content jelas hanya Kolin yang membedakan antara Bismart dan Biskuat. Pertanyaannya apakah Kolin merupakan indicator yang membuat smart?

Berlebihankah Bismart mengklaim “smart”? atau Biskuat yang underclaim dengan hanya mengatakan “Kuat”?

 

Secara Content kita sudah bisa langsung bandingkan bahwa Biskuat Leading 5 vitamin dan 3 Mineral dari Bismart yang hanya leading 1 Kolin.

Menarik bukan? Saya sengaja tidak membahas soal rasa atau hal2 yang sifatnya subjectif agar kita semua bisa bicara berdasarkan fakta-fakta yang kita lihat.

(objective and based on data)

 

So, Who is the real Smart and Kuat? Yang jelas secara kategori “kuat” fakta memastikan bahwa Biskuat lebih kuat dari Bismart.

Namun siapa yang lebih smart? Apakah 5 Vitamin yang tersisa tidak sebanding dengan 1 kolin? Hmm secara jumlah harusnya 5 vitamin lebih baik.

Namun secara benefit? Kolin lebih baik dari Vitamin A, D, B6, B12, E? hmmm butuh Ahli Gizi mungkin ya buat jawabnya..

 

Secara Market Bismart memang menantang si Biskuat, Bismart dengan mengandalkan 2 varian berani melawan 6 Varian dari Biskuat.

Pertarungan ini sendiri justru akan menjadi justifikasi yang jelas are smart enough to challenge the Leader with 1 Kolin?

Or are you strong enough to beat your contender with all your Content?

 

Iklan adalah media untuk menyampaikan janji dan ini adalah Brand Promise, seberapa provokatifpun isi iklan kita mengklaim kehebatan product kita jika tidak didukung dengan deliver nyata dari product kita itu akan hanya menggerus Brand Value kita karena Brand Integrity is the important things.

Walk your Talk guys!

 

Who is the real Smart and Kuat? Biskuat or Bismart? Fact told you and your task to resume and decide.

Mix 9 vs GG Filter vs Djarum Super = HM Sampoerna + Philip Moris vs Gudang Garam vs Djarum ?? (18.07.07)

Mix 9 vs GG Filter vs Djarum Super =  HM Sampoerna + Philip Moris vs Gudang Garam vs Djarum ??

Gila saya mesti sabar buat nyari si Marlboro Mix 9 alias Marlboro Kretek untuk nulis ini artikel.

The Real Competition?? Yap! Saya menyebutnya sebagai kompetisi yang benar2 ketat dan keras. Bisa diibaratkan pertarungan kelas berat.

 

Why?? Let’s talk about the content!

Content

Marlboro Mix 9

GG Filter

Djarum Super

Harga Banderol

 Rp  8.050

 Rp  8.050

 Rp  8.050

Harga Circle K

 Rp  7.000

 Rp  8.000

 Rp  8.000

Harga Batangan

 Rp     600

 Rp     700

 Rp     700

Isi (batang)

12

12

12

Tar (Mg)

1,8

1,8

1,8

Nikotin (Mg)

30

32

30

 

Harga hampir sama Marlboro Mix 9 (Mix 9) murah Rp.1.000, Tar Sama, Nikotin GG Filter lebih tinggi dan Sama-sama bisa dijual batangan. Saya bisa simpulkan Secara konten mereka sangat berimbang dan bisa dibilang ini akan bicara faktor context. Ini sebenarnya yang paling seru dan mengapa saya bisa bilang the heavy class competition.

 

Coba lihat sejarah mereka bertiga:

Gudang Garam adalah Market Leader untuk industri rokok.

Djarum adalah Ex Market Leader serta tergolong pemain besar dalam industri rokok.

HM Sampoerna adalah Market Leader di LTN

Philip Moris adalah Market Leader Dunia untuk industri rokok putih.

Mereka berempat bisa dibilang Legacy and Master Black Belt nya Industri Rokok.

 

Pernah Perang Head to Head:

Djarum dan GG mati-matian menghajar A-mild di LTN class dengan LA Lights dan GG Nusantara. Namun sampai sekarang juga belum berhasil (jika tidak mau dibilang gagal). Sebaliknya Sampoerna juga sudah berkali-kali mencoba menggoyahkan dominasi mereka di kretek filter dengan Millenium, Exclusive. Yang hasilnya sami mawon alias “gagal”.

Dalam hal ini bisa dibilang skor 0-0 alias draw.

 

Check their Power:

Mereka sama – sama punya jaringan distribusi yang sangat kuat dan merata.

Modal yang sama-sama besar yang bisa melakukan kemampuan exposure yang kuat dan konsisten.

Brand Equity yang bisa dibilang hampir sama-sama besar diantara mereka.

Kemampuan produksi yang sama-sama konsisten.

Dalam hal ini juga bisa dibilang skor 0-0 alias draw

 

Gile.. Content sama kuat, power sama kuat.. so what is the opportunity??

 

Lets check the other possibilities:

Mix 9 adalah gabungan antara keahlian meracik tembakau dari Sampoerna dipadu dengan Brand Equity dari Marlboro yang sangat kuat. Bahkan dikotaknya ditulis made by PT HM Sampoerna under authority of PMI. Nah, kalo dipikir2 jika Mix 9 sukses menghajar GG dan Djarum, secara simple kita bisa bilang bahwa ternyata butuh Brand Equity yang lebih kuat dari Sampoerna buat menembus dominasi GG dan Djarum di kretek filter. GG dan Djarum tentu saja ga mau kalah, native-nya kretek kok kalah ama rokok blasteran? Nasionalisme emang tinggi.. tapi cewe2 blasteran emang paling sexy hehehehe

 

Yang belum kelihatan adalah kemana sebenernya eksekusi BTL Mix 9 akan dibawa? GG lekat dengan motocross, balap motor serta iklan yang nunjukkin laki-laki. Djarum dengan Liga Indonesia serta adventure nya. Where will the mix 9 go? Apa mungkin dibawa ke clubbing seperti yang dilakukan si Mother brand selama ini alias Marlboro?

 

Siapa sih yang masih ngerokok dengan kadar tar dan nikotin segede itu? 18 s/d 28 or Mature Smoker? SES ABC or CD? For Style or For Taste? Eksekutif or Buruh? Jika ini menyentuh SES CD kebawah, berarti ini adalah perang harga. Rasa memang utama tapi jika mahal.. mereka ga segan buat switching ke lower price product. Jika ini untuk men-switch exisiting kretek smoker, wow reputasi anda yang akan jadi taruhannya.

 

Jika ini soal rasa, maka pameo rasa ga pernah bohong akan berlaku disini. Hmm… jika rasa sudah bicara, maka your only strategy is change your flavor immediately or your legacy and investment will be a history.

 

Siapapun yang menang jelas akan membuktikan dominasinya dan yang kalah.. ma’af you must evaluate your product line. So guys.. Who will be the winner on this heavy class competition?

 

Mix 9 vs GG Filter vs Djarum Super =  HM Sampoerna + Philip Moris vs Gudang Garam vs Djarum ??