Entrasol vs Anlene vs HiLo = Sekedar Beda atau Memang Beda?

Let’s see the content first before we share any comments J

*Price based on Hypermart Kelapa Gading Struck 15/08/07

 Hmm rumit ya mau bandingin secara content, pasti sudah pada ga sabar buat bahas secara context which is lebih mudah dan lebih seru dibahas J

 Anyway let’s try to compare by consumer way, yap! Price!! Anlene is the winner 250gr dengan hanya Rp. 18.400. Tapi juga harus diingat bahwa Entrasol memberikan harga yang sebanding dengan banyaknya content yang diberikan. This is perceived value.

 Hmm, let’s check their Differentiation Statement and check the content:

Entrasol bilang Tulang & Jantung sama-sama penting : dia punya 500mg Klasium dan Omega 3 & 6 untuk Jantung

Anlene mencegah osteoporosis dengan kalsium tinggi : dia punya 510mg Kalsium (tertinggi)

HiLo untuk sendi dengan Glucosamine dan Chondorotin : dia juga punya 500mg Kalsium

Kalo dipetakan secara content maka bisa dibilang ‘Native Market’ adalah Anlene yang fokus pada Tulang dengan Kalsium tingginya. Sedangkan Entrasol dan HiLo mencoba membedakan diri dengan strategi differensiasi yaitu Jantung serta Sendi.

So jika melihat ini, apakah penambahan 1 atau 2 content membuat kita bisa menyatakan bahwa kita berbeda? Mengingat sebuah perbedaan (differensiasi) tidak hanya soal ada atau tidak content tersebut pada product lain, tapi juga signifikansi dari sebuah perbedaan yang mendorong consumer untuk memilih product kita dibanding product yang lain.

Lihat daftar content diatas, mereka sama-sama punya content yang tidak dimiliki oleh competitornya. Haruskah mereka menjadikan semua perbedaan itu sebagai faktor pembeda agar memang beda dan tidak hanya sekedar beda?

Apakah Claim Entrasol pada TVC nya dengan menyatakan bahwa Jantung dan Tulang itu sama penting atau Sendi Kaku mana Enak dari HiLo cukup kuat untuk menjadikan faktor pembeda dari si ”native market” Anlene yang bicara ttg Tulang (osteoporosis)?

If the content just a basic and context is the important so how big your context that you could offer with your small content?

Anyway, that’s our skill as marketer. Menjual semua yang menurut kita bisa dijual. Tapi saya melihat bahwa untuk menurunkan resistensi consumer swicthing ke another product butuh lebih dari Sekedar Beda. 

Dan yang jelas, Differensiasi merupakan USP kita yang benar-benar akan menjadi the power to win the competition. So ini tidak bisa hanya Sekedar Beda, Differensiasi = Memang Beda!

So, Entrasol vs Anlene vs HiLo = Sekedar Beda atau Memang Beda?